Uma das memórias mais vivas da minha infância era o do vendedor de enciclopédias batendo de porta em porta em São João del Rei, cidade em que nasci e fui criada até meus 15 anos. Ele sempre aparecia com terno,…
Qual é a melhor abordagem de vendas?
Tem gente que jura de pé junto que não sabe vender, que “não nasceu com o dom”. Tudo bem: todo mundo pode dizer o que bem entender. Mas nós estamos aqui pra dizer a essas pessoas que elas estão erradas.…
O que NÃO fazer em suas vendas
Estava aqui, na minha, com a pauta para o blog da Profissas: técnicas de abordagem em vendas. Depois de pesquisar bastante, comecei a escrever o texto e, à medida que ele fluía, só consegui pensar: “eu já vi isso antes”.…
As 5 dicas mais importantes de vendas para iniciantes
Como já te contamos nesse texto aqui, vender é uma arte, mas não necessariamente um dom: mesmo que você tenha certeza absoluta de que não nasceu com “talento” de vendedor, algumas técnicas podem fazer com que você consiga mostrar para…
3 regras essenciais de negociação para vendedores e compradores
Se você já viu “O Poderoso Chefão”, sabe que uma das frases mais célebres do filme é sobre negociação – ou algo em torno disso. Don Vito Corleone, o personagem principal, diz a alguém que vai fazer uma oferta que…
Técnicas de vendas essenciais: Argumentação e Abordagem
Nos últimos anos, o substantivo “vendedor” virou palavrão: a maioria das pessoas não quer ser um e boa parte da humanidade garante com 100% de certeza que não consegue vender nada. Enquanto isso, tem muita gente vendendo até terreno na…